Автор: Цель любого предпринимателя – продать как можно больше товаров или предоставить услуг. Это возможно лишь тогда, когда о Вашем бизнесе знает максимальное количество потенциальных клиентов.
С самого начала предпринимательской деятельности большинство людей не имеет надлежащей базы клиентов, поставщиков или других контрагентов. И это нормально, ведь процесс налаживания бизнес связей длительный и тяжелый. В этом нелегком деле Вам поможет правильно выбранная рекламная стратегия.
Рекламировать свое дело в малом бизнесе стоит по двум направлениям. В первую очередь необходимо время от времени доносить до общества информацию о себе, чтобы люди знали о Вашем существовании, что Вы уже давно работаете на рынке и тому подобное. Второе направление – это реклама непосредственно товаров и услуг, которые Вы предлагаете. Она направлена на увеличение уровня продаж и поиск новых клиентов.
Можно назвать несколько способов заявить о себе и привлечь новых клиентов. Среди них – почтовая рассылка печатных и электронных информационных писем, как уже существующим, так и потенциальным клиентам. В рассылку входят прайсы, описания примеров проведенных работ, рекламные листовки, в которых описываются новинки, действующие акции и другие бонусы.
Довольно распространенным способом поиска клиентов является телемаркетинг – обзвона потенциальным покупателям с предложением приобрести товар или воспользоваться услугой. Телефонные номера можно найти как в справочниках, так и в интернете. Перед звонком стоит определиться со стилем разговора, продумать различные вопросы, касающиеся Вашего бизнеса и ответы на них.
Еще один недорогой способ информирования населения о себе – распространение рекламных листовок по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Эффективность его зависит от грамотности текста и содержания этих листьев. Если на них будет указана только основная информация о Вас (адрес, контакты, вид деятельности), то большинство из таких листовок окажутся на свалке. Людям интересно узнать весь спектр возможных услуг или товаров, их стоимость, Ваши преимущества перед конкурентами и тому подобное.
