Автор: Офисная мебель. Топ – 5 советов по улучшению продаж офисной мебели
Магазин офисной мебели www.amarant.co.ua делится советами для тех, кто хочет повысить продажи офисной мебели, выявить прошлые ошибки в данной сфере или просто предупредить спад в продажах.
1. Преобразуйте дизайн производимой вами офисной мебели. Ошибки в проектировании могут нанести существенный урон вашим продажам. Убедитесь, что все элементы офисной мебели отличаются комфортом, функциональностью, долговечностью и визуальной привлекательностью. Обращайте внимание на то, как представлен ваш ассортимент на фотографиях и в каталогах – покупатели оценивают товар сначала по его внешнему виду и только потом – по функционалу. Нередко бывает так, что комфортная и качественная мебель осталась незамеченной из-за непродуманного дизайна.
2. Расширьте сеть контактов. Наладьте связь с оптовиками, занимающимися продажами офисной мебели, дилерами, дистрибьюторами и другими представителями в данной отрасли. Способствуйте тому, чтобы ваша фирма была известна на рынке, занимайтесь постоянным продвижением и не забывайте про рекламу. Популярность и известность на рынке входит в интересы вашей компании – срабатывает “сарафанное радио” и уменьшает ваши затраты на рекламу.
3.Активно участвуйте в выставках и презентациях офисной мебели. Они – потенциальная платформа для рекламы и привлечения новых клиентов, а также отличная возможность для успешного продвижения компании. Если подойти к делу правильно, то выставки и презентации приносят компании большой поток новых заказов. Кроме увеличения численности клиентов, на данных выставках можно получить полезный опыт, знания и информацию о новинках в вашей индустрии, предложения о сотрудничестве и слиянии, приглашения к выгодным сделкам и многое другое.
4. Следуйте стратегии грамотного ценообразования. Слишком высокая цена на ваш товар может отпугнуть покупателей, которые отдадут предпочтение более оптимальным ценам других продавцов. А слишком низкая стоимость подставит под сомнение качество вашего товара. Помните, что ваша цена всегда должна быть конкурентоспособна – не оставляйте без внимания то, какую сумму за аналогичный вашему товар предлагают ваши конкуренты. Проводите акции и дни скидок, организовывайте специальные условия для постоянных и оптовых покупателей.
5. Выбирайте высококвалифицированных консультантов. Обращаясь к опытным специалистам, вы получаете возможность услышать экспертное мнение и действенные рекомендации для развития бизнеса. Отдавайте предпочтение сотрудникам с большим стажем по требуемой вам специальности – как правило. данные работники не просто хорошо выполняют свою работу, но и обладают полезными контактами и связями, которые также необходимы в сфере продаж.
